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一個(gè)玉友曾經(jīng)說(shuō)：在玉石市場(chǎng)看到了一塊和田美玉，心癢癢的不得了，售價(jià)60萬(wàn)，光和老板砍價(jià)就砍了三個(gè)月，最終以65萬(wàn)價(jià)格成交，不敢再砍了，怕越砍越多！

還有一位玉友說(shuō)，看上一塊玉，老板報(bào)價(jià)十萬(wàn)，對(duì)半砍之后，被老板轟了出去……

還有的說(shuō)：一塊和田籽料售價(jià)五萬(wàn)，砍價(jià)砍到三萬(wàn)，商家一口就同意了，沾沾自喜之后，總感覺(jué)自己被騙了。

因?yàn)椴恢?strong>“真”的標(biāo)準(zhǔn)在哪里，所以也就不知道假的邊界在哪里。

所以只能懷疑天、懷疑地，懷疑一切都是假的——這是最安全、最保險(xiǎn)、最有效的自我保護(hù)方式。

但這也就帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題，那就是看什么都不對(duì)，買什么都買不成。

即便買了，心里也沒(méi)底，總想找朋友、行家給看看。

關(guān)于行家，木心先生有一句話可以說(shuō)明：

武林高手說(shuō)：

古董商人說(shuō)：

一塊玉值多少錢，這也是我們每個(gè)買玉人所關(guān)心的問(wèn)題。

但外行人對(duì)價(jià)值的認(rèn)定，價(jià)錢才能體現(xiàn)價(jià)值。在他們的觀念中，和田玉不過(guò)是一塊石頭。

再加上自古就有“黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)”的說(shuō)法，所以很多外行的朋友自然就以為，和田玉的價(jià)格其實(shí)是很主觀的，沒(méi)有衡量的標(biāo)準(zhǔn)，便宜與否全看玉商的心情。

但其實(shí)，和田玉的定價(jià)也有內(nèi)在的標(biāo)準(zhǔn)：

籽料跟山料的價(jià)格有明顯的區(qū)別，

俄料就是比和田產(chǎn)的料要便宜一些，

脂白就是比二級(jí)白貴，

白度差一級(jí)價(jià)格就會(huì)差很多

……

但外行的朋友不懂這些，自然看不出來(lái)這里面的區(qū)別。

看起來(lái)都“差不多”啊，為什么這個(gè)就要貴！

自然的，他們也就更難理解隱藏在背后的成本，一塊料子或者一個(gè)玉雕的風(fēng)險(xiǎn)成本、保存成本、時(shí)間成本、人工成本……

砍價(jià)，實(shí)在是一件再正常不過(guò)的事情了。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，砍價(jià)，是一種樂(lè)趣，與財(cái)富無(wú)關(guān)。

如果你不還價(jià)，那么被坑的就是你。但對(duì)于很多玩玉人來(lái)說(shuō)，砍價(jià)還價(jià)太糾結(jié)了，有時(shí)候真的不知道如何做，才能以自己滿意的價(jià)格買下。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，不妨多詢問(wèn)了幾個(gè)商家，貨比三家，對(duì)大致的價(jià)格心里肯定有一個(gè)數(shù)。

價(jià)格上千的品相，但是總想用三四百的價(jià)格買，賣家肯定不會(huì)賣，虧本啊。一個(gè)合適的價(jià)格就是對(duì)商家和商品的尊重，也是對(duì)自己眼力和品味的尊重。

更何況，交易就是雙方各取所需。你得到美玉，對(duì)方得到一定的利潤(rùn)。但是，絕對(duì)不能揣著明白裝糊涂。即使我們知道這個(gè)東西的成本多少錢，也需要讓出一定的利潤(rùn)空間來(lái)。

有時(shí)候或許會(huì)多個(gè)朋友，讓別人賺一點(diǎn)，別人也會(huì)記著你的好，下次遇到好東西時(shí)，也不會(huì)要價(jià)太高。做長(zhǎng)線買賣，比一錘子買賣要更劃算。但是前提是，利潤(rùn)的空間要合理，不能漫天要價(jià)。

當(dāng)然，也有一些玉商會(huì)夸大本錢，抬高賣家，這就需要買家根據(jù)自己的判斷和市場(chǎng)的行情，來(lái)決定要不要購(gòu)買和如何殺價(jià)了。其實(shí)，說(shuō)到底，砍價(jià)考的是眼力和經(jīng)驗(yàn)，砍價(jià)砍到最后，是否成交，靠的就是誠(chéng)意了。

玉商當(dāng)然也是商人，除了這個(gè)身份，他們也是愛(ài)玉的人，這方面的執(zhí)著，確實(shí)是很純粹。

對(duì)于一件優(yōu)品美玉，玉商常說(shuō)：我更愿意賣給懂行的人，不愿意賣給外行的人，因?yàn)橘u給懂行的人多個(gè)朋友，賣給不懂行的人，不懂，聽到一點(diǎn)質(zhì)疑就會(huì)懷疑你騙他，多個(gè)仇人，同樣就算價(jià)格低一些，我也愿意賣給懂行的人，所謂常來(lái)常往！

同樣一塊玉，我更愿意賣真心欣賞“它”的人，不為利益，就是欣賞，喜歡，甚至愛(ài)，癡迷，很單純，很純粹！

做玉石生意,賣玉就像嫁女兒，賣出去的客戶，決定這塊玉的命運(yùn)，確實(shí)如此，賣給馬虎魯莽的人，很可能在他手上摔壞，碰到懂它的人，研究出成果，知識(shí)，推向更好的平臺(tái)，發(fā)揮更大的文化價(jià)值等！

您平時(shí)買玉砍價(jià)嗎？有什么好的砍價(jià)方法？歡迎評(píng)論區(qū)交流~