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一個玉友曾經(jīng)說：在玉石市場看到了一塊和田美玉，心癢癢的不得了，售價60萬，光和老板砍價就砍了三個月，最終以65萬價格成交，不敢再砍了，怕越砍越多！

還有一位玉友說，看上一塊玉，老板報價十萬，對半砍之后，被老板轟了出去……

還有的說：一塊和田籽料售價五萬，砍價砍到三萬，商家一口就同意了，沾沾自喜之后，總感覺自己被騙了。

因為不知道“真”的標準在哪里，所以也就不知道假的邊界在哪里。

所以只能懷疑天、懷疑地，懷疑一切都是假的——這是最安全、最保險、最有效的自我保護方式。

但這也就帶來了一個問題，那就是看什么都不對，買什么都買不成。

即便買了，心里也沒底，總想找朋友、行家給看看。

關(guān)于行家，木心先生有一句話可以說明：

武林高手說：

古董商人說：

一塊玉值多少錢，這也是我們每個買玉人所關(guān)心的問題。

但外行人對價值的認定，價錢才能體現(xiàn)價值。在他們的觀念中，和田玉不過是一塊石頭。

再加上自古就有“黃金有價玉無價”的說法，所以很多外行的朋友自然就以為，和田玉的價格其實是很主觀的，沒有衡量的標準，便宜與否全看玉商的心情。

但其實，和田玉的定價也有內(nèi)在的標準：

籽料跟山料的價格有明顯的區(qū)別，

俄料就是比和田產(chǎn)的料要便宜一些，

脂白就是比二級白貴，

白度差一級價格就會差很多

……

但外行的朋友不懂這些，自然看不出來這里面的區(qū)別。

看起來都“差不多”啊，為什么這個就要貴！

自然的，他們也就更難理解隱藏在背后的成本，一塊料子或者一個玉雕的風險成本、保存成本、時間成本、人工成本……

砍價，實在是一件再正常不過的事情了。對于很多人來說，砍價，是一種樂趣，與財富無關(guān)。

如果你不還價，那么被坑的就是你。但對于很多玩玉人來說，砍價還價太糾結(jié)了，有時候真的不知道如何做，才能以自己滿意的價格買下。

對于新手來說，不妨多詢問了幾個商家，貨比三家，對大致的價格心里肯定有一個數(shù)。

價格上千的品相，但是總想用三四百的價格買，賣家肯定不會賣，虧本啊。一個合適的價格就是對商家和商品的尊重，也是對自己眼力和品味的尊重。

更何況，交易就是雙方各取所需。你得到美玉，對方得到一定的利潤。但是，絕對不能揣著明白裝糊涂。即使我們知道這個東西的成本多少錢，也需要讓出一定的利潤空間來。

有時候或許會多個朋友，讓別人賺一點，別人也會記著你的好，下次遇到好東西時，也不會要價太高。做長線買賣，比一錘子買賣要更劃算。但是前提是，利潤的空間要合理，不能漫天要價。

當然，也有一些玉商會夸大本錢，抬高賣家，這就需要買家根據(jù)自己的判斷和市場的行情，來決定要不要購買和如何殺價了。其實，說到底，砍價考的是眼力和經(jīng)驗，砍價砍到最后，是否成交，靠的就是誠意了。

玉商當然也是商人，除了這個身份，他們也是愛玉的人，這方面的執(zhí)著，確實是很純粹。

對于一件優(yōu)品美玉，玉商常說：我更愿意賣給懂行的人，不愿意賣給外行的人，因為賣給懂行的人多個朋友，賣給不懂行的人，不懂，聽到一點質(zhì)疑就會懷疑你騙他，多個仇人，同樣就算價格低一些，我也愿意賣給懂行的人，所謂常來常往！

同樣一塊玉，我更愿意賣真心欣賞“它”的人，不為利益，就是欣賞，喜歡，甚至愛，癡迷，很單純，很純粹！

做玉石生意,賣玉就像嫁女兒，賣出去的客戶，決定這塊玉的命運，確實如此，賣給馬虎魯莽的人，很可能在他手上摔壞，碰到懂它的人，研究出成果，知識，推向更好的平臺，發(fā)揮更大的文化價值等！

您平時買玉砍價嗎？有什么好的砍價方法？歡迎評論區(qū)交流~